人を動かす心理原則　影響力の科学

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人を動かす心理原則　影響力の科学

名著「影響力の武器」の著者による社会心理学の専門学術書です。
もっと広く深く学びたい人お勧めです。

ハードカバーの本とケース（写真の黒いもの）になります。
新品のまま本棚に保管してました。一度も読んでおりません。
本体に書き込み、折れ、破れ等なく美品です。

影響力の6つの原則
(1)無料試供品の配布に騙されるな!~返報性(reciprocation)
(2)販売調整に騙されるな!~コミットメントと一貫性(consistency)
(3)やらせに騙されるな~社会的証明(socialproof)(4)類似性の強調に騙されるな!~好意(liking)
(5)権威付けに騙されるな~権威(authority)
(6)稀少性に騙されるな!~希少性(scarcity)

この原則は、200万部超のベストセラー
『影響力の武器(誠信書房)』に書かれている、
人を動かすための、非常に有名な原理原則です。

そして、この原則を提唱したのが、
本書の著者の一人でもあり、社会心理学の権威であるロバート・チャルディーニ博士という人物です。
そのチャルディーニ博士たちが研究の集大成として、人を説得し行動をさせてしまう方法を、科学的に検証した知識を結集して一冊の本としてまとめたもの。
それが本書『影響力の科学』です。


著者
ロバート・B・チャルディーニ
ダグラス・T・ケンリック
スティーヴン・L・ニューバーグ

ダイレクト出版

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